深圳瑞敏发展有限公司

介绍公司 一、 介绍场合（一般在接到客户的时候） 我们莲塘这边是我们的品牌运营中心，就租了一层楼，面积就1000多平米，主要是我们营销部、设计部、行政部三个部门在这里办公的，我们在这里环境比较一般，但是在这里做了4年了，客户熟悉这里，并且附近很多服装公司集中这里，所以一直都没有搬的。 二、 介绍公司名称（来到公司前台，公司门口的时候） 我们公司叫：深圳瑞敏投资发展公司，这是以我们品牌创始人的名字来命名的，听我们老板说：他这样命名：1、表明她把公司看作自己生命一样重要，与公司共生存，共发展，把公司名誉与自己名誉紧密连续一起，把公司看成自己的全部，可见她投资这个公司的决心啊。2、跟海尔总裁张瑞敏同名，也很容易让人记住哦。 三、 介绍公司文化（进来公司办公室的时候） 公司环境一般般，但是我们工作氛围很好，你看看我们墙壁贴了很多宣传企业文化KT板，因为我们都很明白，经营品牌就是经营文化。 四、 了解意向客户的计划（进入公司会议室坐下） 来了深圳感觉这边气候如何啊？还能适应吗？这边环境如何啊？打算在深圳多呆几天吗？我们这次如果确定合作的话，我们这边培训主管要培训对你进行一些开店装修、配货、订货、陈列方面的基本培训哦，你应该没有那么走吧？ 五、 介绍品牌 你先看看我们的画册，我们秋冬货品的主要风格都在画册上面体现的啦，我们欢声笑鱼品牌这个季度的主题是： 设计灵感是： 主要风格是：主要应用面料： 然后很自然带去展厅看货品。 六、 介绍货品： 看看我们的货品，这里基本是我们整盘货的70%的款式了，我们还有30%的补充款是根据货品上市反应来调整，再做出来的，这边是女童，这边是童装，这里是：系列，这里是系列的，你随便看看，看看我们货品的做工，所用的材质，面料这些啦。然后让 客户随便看看。当看到客户在某在款式上门停留20秒左右，走向前做FAB法介绍货品，令客户特喜欢我们货品。 七、 介绍政策（让客户问我们的时候，我们才说加盟政策，否则不要主动说政策）客户看到货品，有意向加盟自然会问我们的政策。如果他没兴趣，我们就在不断强化货品优势方面的谈话，多谈货品。 介绍政策之前必须先问客户看完货品之后感觉如何，我们品牌的结构，款式，价格定位等评价如何？是否看出我们这盘货品的缺点？是否满意？是否有信心做？