童装市场火爆，很多朋友比较头痛，如何选择，挑款还走份，这个问题其实很简单，下面小徐就一一讲解，助你10分钟，掌握拿货技巧！

　　一..童装市场拿货挑款技巧

　　1.挑款有那些优势？

　　什么叫做挑款？顾名思义，就是可以挑选款式，在详细一点就是，同一品牌的童装，可以挑选自己喜欢的款式，这种方式好处就是，你自己觉得不错的可以拿，而且可以一手，一手的拿，不会造成压货，一样米养百样人，你觉得你对上眼的就一定符合你客户的眼光？每一个品牌的设计师都不是说他自己设计出来的就不用经过筛选，关于设计师这个话题先不详细解释。

　　2.那么挑款有那些劣势呢？

　　挑款价格相对较高，正常比走份价格要高20%-50%，假如这件衣服走份价格是100，那么挑款的价格至少是120-150元不等，为啥会这么高？一个款式，通常会有5-6个码，你在其中挑一个码段，那么其中4个码，卖给谁呢？同理，款式也是如此，你挑选这个款式，款式不全，正所谓，挑一毁四，批发商积压库存，所以就导致，价格要高于走份，那么挑款，对于自身眼光问题，你经验也不够足还猜不出顾客喜欢什么款式，而且挑款花费时间和精力都比较大，想一下到批发市场进货时要挑货选货拉货等费时费力，而挑回去比较杂，很难搭配，风格乱会降低你的店铺的档次。

　　二.走份拿货技巧

　　1.什么是走份？

　　走份又名分份，是服装批发的一种方式，一般应用于品牌折扣服饰行业。走份类似于混批，只不过这种混批是批发商规定好的，就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括衣服颜色，尺码，种类。批发商按照比例把这些衣服分成一份一份，然后把这些衣服每份的比例、数量和残次率告诉采购商，采购商根据比例进行采购，俗称走份！

　　走份核心的部分是货品比例、年份、码数、价格，这四个核心决定了该走份货品的性价比。走份的货品是批发商根据品牌厂家出的大货平均分成一份一份的货，批发商分份的方式如下举例：

　　例：某品牌春夏季节服装货品总数为10000件，其中外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件，裤子1000条，款式有100个款，码数：80-120 110-160

　　则各类型货品比例为：外套35%，毛衣12%，T恤、衬杉8%，背心4%，连衣裙25%，半裙6%，裤子10%如将以上服装货品平均分成10份，即每份1000件，共200款，码数：80-120 110-160（平均分）。

　　那每份货款式比例是：外套350件，毛衣120件，T恤、衬杉80件，背心40件，连衣裙250件，半裙60件，裤子100条。走一份就是1000件，各商家份数不同，也有一两百件一份的，走份件数越多价格越低。

　　2.走份的优势是什么？

　　1、品牌童装尾货都是与专柜统同厂家生产出来，经过国家检验合格的原装正品，三标齐全，价格实惠，低价跑量是走份的精华所在。品牌尾货走份价一般是专卖店零售价的0.5-1折，所有客户降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。

　　2、风格统一，分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

　　3、省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选，像我们巴啦服饰的货品都是品牌货，质量跟专卖店的货品一样的，具有品牌度的，价格也比品牌公司拿货实惠很多！

　　总结：

　　关于走份好还是挑款好的这个争论性问题。其实走份也好挑款也罢，无非都是想滞销款少点，让自己的利益能更高！换个角度想想，一个品牌童装公司一年多少钱花在了设计开发上？难道就开发出来一堆没市场市场需求的衣服吗？这个肯定是不可能的。走份就是一个品牌系列混批，不打乱原品牌大货比例，走份是一个省时省力的拿货方式了！然后，面对的市场也是广度会更大，客户群体覆盖面灰更广！挑款的话，你是坚持做你铁粉的生意，不考虑市场的服装店面新的客源就会永远都是别人家的！

　　如果你是新开店面，然后你也是服装新手的话，直接走份吧！如果你是N年服装行业老手，那么我建议你是挑款跟走份相结合，主要以走份货为主，挑款的为辅。