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品牌折扣童装尾货店降价是拯救销售,但还是适得其反!批发

发布时间:2020-08-07            有效时间:2020-11-15

  如果,你经常在乡镇的市场上逛逛,就会发现,乡镇市场的促销战,打得是火热。我们在这里,暂且不谈农资,就先来看看,打得火热的童装市场,以此来分析,农村市场上的购买者——农民是否对降价商品买账。

  降价的引流作用

  如果,你在一家童装专卖店看到全场一折的消息,必定心中一喜,就会进去。原来,衣服一折起也要几百块钱,与以往的价格相比,不仅没有降价,反而变相涨价,店主做人真是不厚道。

  结果可想而知,所有的顾客都在心中暗暗咒骂店主的为人。由此可见,这种变相的降价,虽然为店铺带来了客流量,但销量没有见涨,信誉却毁了一半。这样的店,下次不来也罢。

  看到过一篇论述关于价格与销量的文章,其中一些观点觉得分析得很到位。

  有段话是这么说的:“只有当价格真正低于产品(或服务)的实际价值时,价格才更有利于有效地拉动销售。或者说只有做到“物超所值”,才会产生促销效应。”(营销专家 贾昌荣)

  这个观点说明了价格与销量的本质关系。也就是说,降价并不一定会促进销量的提升。

  降价易被引起怀疑

  以此类推,如果农资产品,也做这样的降价处理,肯定会引起购买者同样的心理。

  在农资市场中,这样的促销,多以赠品或奖品的形式出现。

  笔者曾经见过这样的场面。在农资销售的高峰期,就会有这样的厂家或经销商在集镇上摆上展台。台上堆满了奖品,比如,摩托车、电动车、喷雾器,还有洗脸盆等各种促销品。

  这时候,台下必定人头攒动,对奖品充满了好奇。

  这个时候,商家就开始促销了:比如,订购一千元的化肥,就可参加抽奖活动,奖品是摩托车;订购五百元的产品,就可以参加抽奖,奖品是喷雾机。小额的订购,可以参加洗脸盆之类的抽奖。

  可是,这种活动在大家都用滥了的情况下,究竟还能起到多大的作用,我们不得而知。但是,从农民的反应来看,他们开始怀疑产品的质量问题,他们同样会计算这些产品的价值。首先,农资产品的质量是否过关?再说赠品的质量是否过关。笔者曾经使用过这种赠品,当时厂家做促销的,每人奖励一袋洗衣粉。可是,这种洗衣粉从来没有洗出来泡沫,只有倒进去半包的时候,才会有去污作用,用量是平时洗衣粉的十倍。那他们销售的农资产品质量,就不言自明了。

  农民需要的不是降价

  从这些方面来看,厂家和商家也在寻找产品的附加值。只是,通过降价和赠品的方式,并不能得到农民的认可。

  有更加理性的厂家,开始从服务上增加产品的附加值。

  比如,测土配方,或者对作物病虫害现场诊治,这些货真价实的服务,其实,更受到农民的青睐。不一定非要通过降价这种手段,来博得农民的欢心。

  从另一方面来说,降价不仅是对品牌的一种伤害,同时,也是对自身品质的一种怀疑。农民希望得到实惠,但更希望得到技术的指导和全面的农资服务。

  让我们对农村市场五花八门的促销说“再见”,让我们对细致周到的服务说“欢迎”。降价不能拯救一个企业,更不能拯救市场,只有用心的服务,才是企业的发展之路

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琪琪熊

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