杭州（帕伊亚）食品有限公司

　　一、销售政策：

　　1、产品区域经销，严格市场保护。公司在每个区域只发展一个经销商，并采取严格的区域市场保护，通过加强货源控制，货物流向管理，市场价格维护等，来保护市场健康持续发展。

　　2、实行底价经销制，公司将尽量降低生产成本，很大限度的让利经销商，保证经销商利润很大化。

　　3、实行先款后货销售政策。

　　4、价格政策：公司将实行全国统一价格体系，避免市场之间的价格战。

　　5、奖励返点政策，公司对各经销商实行双重返利政策。

　　6、对代理商要求

　　（1）具有较强的责任心和信心。

　　（2）有一定经济实力的单位或“自然人”，并具有良好的社会关系。

　　（3）具有成熟完善的销售网络，丰富的市场操作经验，较强的市场开发能力。

　　二、周全的服务保证

　　1、公司将进一步提高对客户服务意识和服务水平，公司内部推行“星级服务”制，为各经销商提供的服务。

　　2、公司已和全国大型的物流公司建立了长期稳定的合作关系，保证货物及时到达每位经销商手中。

　　3、公司将及时为经销商提供用于产品销售、宣传、促销等所需的文件资料及素材等。

　　渠道定位：

　　1、以“婴童专卖连锁、孕婴用品店”为主渠道，以区域市场的KA卖场为辅助渠道，建立终端形象专柜，强化品牌形象。

　　2、以形象、完善的产品结构、的销售服务，迅速进入婴幼儿消费售点。

　　3、以、严谨、科学的市场操作风格，以的产品品质和人性化的会员制服务，成为渠道的品牌。

　　4、严格筛选客户，深度培育市场，建立诚信稳健的品牌形象。

　　政策支持：

　　1、独立经营管理：对我司的任何产品经营管理，并且对新品拥有上货权，享受我司在本地区的推广及品牌宣传支持。

　　2、物料支持：画册、产品三折页，各种海报pop，广告杯、背柜展架，购物袋、赠品。

　　3、广告支持：婴童网、《妈咪宝贝》、《母子健康》、孕婴童展会等。

　　4、培训支持：对有潜力的合作者及其员工进行培训，深度了解产品优势，增强品牌认同感、交流销

　　售技巧等。

　　5、费用支持：对重点市场报销部分进场费、促销费、陈列费以及给予一定的人员支持等完善的

　　今后服务。

　　6、促销支持：促销节期间在公司指定的进货时间段，促销指定产品享受特价让利。

　　7、年终返点：针对完成任务的经销商采取年终返点形式。

　　代理要求：

　　1、维护品牌形象，有意与“帕伊亚”团队共同发展。

　　2、具有企业家及追求成功的精神，了解婴童产品及渠道，具备良好的商业信誉。

　　3、有零售运营经验和良好的品牌管理意识。

　　4、有效的终端销售网点，并具有一定的渠道开发能力及产品拓展能力。

　　5、具有长久持续经营思想，一定的流动资金和产品配送能力

　　6、全力配合公司的新品上市及活动推广。

　　7、有正直良好的品德操守，规范的管理思想及经验。